Guida per chi vende

Vendere casa in Alto Adige

Libro fondiario, certificato provinciale, vincolo per residenti: qui vendere ha regole sue. La mappa, passo per passo.

  1. 1. Capire quanto vale davvero

    Il prezzo non si sceglie: si ricostruisce. Si parte dai comparabili reali della zona — non da una percentuale sul prezzo di acquisto e non dal prezzo del vicino, che è un prezzo richiesto e non un prezzo pagato — e si corregge per esposizione, piano, stato, classe energetica e pertinenze. Una valutazione motivata è un documento che si legge, non un numero detto al telefono.

  2. 2. Mettere in ordine i documenti

    È il passo che quasi nessuno fa per primo ed è il passo che decide la trattativa. La maggior parte delle vendite che si fermano non si ferma sul prezzo: si ferma su una planimetria che non corrisponde, un'ipoteca mai cancellata dal libro fondiario o una difformità edilizia scoperta dalla banca dell'acquirente due settimane prima del rogito.

  3. 3. Verificare i vincoli

    In Alto Adige la domanda «chi può comprare questo immobile?» non è retorica. Un'abitazione con vincolo per residenti si vende soltanto a chi risiede da almeno cinque anni in un comune della provincia, o vi lavora: cambia il pubblico, cambia il prezzo e cambia il modo di promuoverla. Il vincolo è annotato nel libro fondiario e si legge nell'estratto tavolare.

  4. 4. Preparare l'immobile e le fotografie

    Non serve ristrutturare. Serve che l'immobile sia leggibile: luce, ordine, nessun mobile che nasconda una finestra, e fotografie fatte nell'ora giusta. È la parte più economica del lavoro e quella che sposta di più il numero di visite, perché la prima visita ormai avviene sullo schermo.

  5. 5. Pubblicare e selezionare

    Pubblicare è facile; selezionare è il mestiere. In una provincia bilingue l'annuncio va scritto in italiano e in tedesco, e chi chiede di visitare va qualificato prima: capacità di spesa, mutuo già istruito, requisiti per il vincolo se c'è. Dieci visite giuste valgono più di cinquanta curiose, e costano molto meno tempo a chi abita ancora nella casa.

  6. 6. Trattare la proposta

    Una proposta seria non è solo un numero: è un numero con una data di rogito, una modalità di pagamento e, se serve, una condizione sospensiva legata al mutuo. Le tre cose si trattano insieme, perché un prezzo più alto con una condizione fragile vale meno di un prezzo più basso già finanziato.

  7. 7. Il preliminare

    È il contratto che fissa gli impegni: prezzo, termini, caparra, chi paga cosa e che cosa succede se una delle due parti si tira indietro. Va scritto con attenzione perché quello che non c'è nel preliminare non si recupera al rogito.

  8. 8. Rogito e intavolazione

    Qui l'Alto Adige si distingue davvero. Firmato l'atto dal notaio, la proprietà passa quando la compravendita viene intavolata nel libro fondiario: l'iscrizione ha valore costitutivo, non è una semplice pubblicità. Fino a quel momento il venditore resta intestatario, e il calendario dell'ufficio tavolare fa parte del calendario della vendita.

Guide per chi vende casa in Alto Adige

Documenti, libro fondiario, vincolo per residenti, certificato energetico, imposte: le risposte scritte per esteso, con le fonti ufficiali accanto.

Che documenti servono per vendere casa in Alto Adige

In Alto Adige la lista è più lunga che nel resto d'Italia, perché al catasto si affianca il libro fondiario. Ecco che cosa serve davvero, chi lo rilascia e in che ordine conviene procurarselo.

Libro fondiario: che cosa cambia quando si vende in Alto Adige

È la differenza più importante fra vendere qui e vendere nel resto d'Italia, ed è quella che quasi nessun portale nazionale spiega. Vale la pena capirla prima di firmare qualcosa.

Vincolo per residenti: che cosa significa se vuoi vendere

È la regola che sorprende di più chi arriva da fuori provincia e la ragione per cui due appartamenti identici, nello stesso palazzo, valgono cifre diverse. Vale la pena sapere da che parte sta il vostro.

Certificato energetico CasaClima: quando serve per vendere

L'Alto Adige ha un sistema suo, CasaClima, e regole più stringenti di quelle nazionali. È uno dei documenti che conviene avere pronti prima ancora di fotografare l'immobile.

Quanto vale la mia casa: come si fa una valutazione seria

È la prima domanda di chiunque pensi di vendere, e quella a cui è più facile rispondere male. Ecco come si costruisce un numero che regge davanti a un acquirente, a una banca e a un perito.

Quanto costa vendere casa: le spese a carico del venditore

La buona notizia è che la parte più pesante — imposte di registro e onorario notarile dell'atto — è a carico dell'acquirente. Resta però un elenco di voci che vale la pena conoscere prima, non dopo.

Vendere una casa ereditata in Alto Adige

È la situazione in cui arriva da noi una parte importante delle richieste, ed è anche quella in cui i tempi sono più facili da sottovalutare. Conviene sapere in anticipo che cosa va sistemato.

Dal preliminare al rogito: come si chiude una vendita in Alto Adige

Fra la stretta di mano e la proprietà che cambia intestazione ci sono quattro documenti e alcune settimane. Ecco che cosa sono e a che cosa fare attenzione in ognuno.

Mandato di vendita e provvigione: che cosa si firma

È un contratto breve che decide molto. Vale la pena leggerlo con calma, e sapere quali domande fare prima di firmarlo — anche a noi.

Sette errori che fanno perdere valore a una vendita

Nessuno di questi errori è drammatico da solo. Messi insieme spiegano quasi tutte le vendite che durano un anno e si chiudono sotto il valore reale dell'immobile.

Dove lavoriamo

Le regole valgono per tutta la provincia; il mercato no.

Nota

Questa guida è informazione generale scritta da un'agenzia immobiliare: non sostituisce il parere di un notaio, di un commercialista o del tecnico che segue l'immobile. Le norme citate sono quelle in vigore alla data di pubblicazione.

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