Vendere casa in Alto Adige

1. Stabilire il valore dell'immobile

Il valore si ricava dalle compravendite concluse nella zona — non da una percentuale sul prezzo di acquisto e non dal prezzo richiesto per un immobile vicino, che è un prezzo domandato e non un prezzo pagato — e si corregge per esposizione, piano, stato, classe energetica e pertinenze. Vi indichiamo il valore e il ragionamento che porta a quel numero.
2. Mettere in ordine i documenti

È il passaggio che viene affrontato di rado per primo e che incide in misura rilevante sull'esito. Le vendite che si arrestano si arrestano spesso non sul prezzo, ma su una planimetria che non corrisponde, un'ipoteca mai cancellata dal libro fondiario o una difformità edilizia rilevata dalla banca dell'acquirente poco prima del rogito.
3. Verificare i vincoli

In Alto Adige la domanda «chi può acquistare questo immobile?» ha una risposta normativa. Un'abitazione con vincolo per residenti può essere occupata soltanto da chi soddisfa i requisiti previsti dalla legge provinciale: cambiano il pubblico, il prezzo e il modo di presentarla. Il vincolo è annotato nel libro fondiario e risulta dall'estratto tavolare.
4. Preparare l'immobile e le fotografie

Non serve ristrutturare: serve che l'immobile risulti leggibile — luce, ordine, nessun arredo che nasconda una finestra, fotografie fatte con luce naturale. È una delle voci meno onerose dell'operazione e incide sul numero di visite, perché la prima visita avviene sullo schermo.
5. Pubblicare e selezionare

Alla pubblicazione segue la selezione dei contatti. Chi chiede di visitare viene qualificato prima: disponibilità economica, mutuo già istruito, requisiti per il vincolo dove presente. La selezione riduce il numero di visite e il tempo richiesto a chi abita ancora l'immobile.
6. Trattare la proposta

Una proposta si valuta su più elementi: l'importo, la data del rogito, la modalità di pagamento e, se prevista, la condizione sospensiva legata al mutuo. Gli elementi si trattano insieme, perché un importo più alto accompagnato da una condizione incerta comporta un rischio maggiore di un importo inferiore già finanziato.
7. Il preliminare

È il contratto che fissa gli impegni: prezzo, termini, caparra, ripartizione delle spese e conseguenze del recesso di una delle parti. Va redatto con attenzione, perché ciò che non compare nel preliminare non si recupera al rogito.
8. Rogito e intavolazione

È il passaggio in cui la disciplina altoatesina si distingue. Firmato l'atto dal notaio, la proprietà passa quando la compravendita viene intavolata nel libro fondiario: l'iscrizione ha valore costitutivo e non è una semplice pubblicità. Fino a quel momento il venditore resta intestatario, e i tempi dell'ufficio tavolare fanno parte del calendario della vendita.