Eine Immobilie in Südtirol verkaufen

1. Den Wert der Immobilie bestimmen

Der Wert ergibt sich aus den abgeschlossenen Verkäufen der Lage — nicht aus einem Prozentsatz auf den Kaufpreis und nicht aus dem Angebotspreis eines Nachbarobjekts, der ein geforderter und kein gezahlter Preis ist — und wird nach Ausrichtung, Stockwerk, Zustand, Energieklasse und Zubehör korrigiert. Wir nennen Ihnen den Wert und die Überlegung, die zu dieser Zahl führt.
2. Die Unterlagen ordnen

Dieser Schritt wird selten als erster angegangen und wirkt sich stark auf das Ergebnis aus. Verkäufe, die stocken, stocken häufig nicht am Preis, sondern an einem Grundriss, der nicht stimmt, an einer nie gelöschten Hypothek im Grundbuch oder an einer Bauabweichung, welche die Bank des Käufers kurz vor dem Vertrag feststellt.
3. Die Bindungen prüfen

In Südtirol hat die Frage, wer eine Immobilie kaufen darf, eine rechtliche Antwort. Eine Wohnung mit Wohnbaubindung darf nur bewohnen, wer die Voraussetzungen des Landesgesetzes erfüllt: Käuferkreis, Preis und Art der Präsentation ändern sich. Die Bindung ist im Grundbuch angemerkt und geht aus dem Auszug hervor.
4. Die Immobilie und die Fotos vorbereiten

Eine Sanierung ist nicht nötig: Nötig ist, dass die Immobilie lesbar wird — Licht, Ordnung, kein Möbelstück vor einem Fenster, Aufnahmen bei Tageslicht. Es ist einer der günstigsten Posten des Vorgangs und wirkt auf die Zahl der Besichtigungen, denn die erste Besichtigung findet am Bildschirm statt.
5. Veröffentlichen und auswählen

Auf die Veröffentlichung folgt die Auswahl der Kontakte. Wer eine Besichtigung wünscht, wird vorher qualifiziert: verfügbare Mittel, bereits geprüftes Darlehen, Voraussetzungen für die Bindung, wo sie besteht. Die Auswahl verringert die Zahl der Besichtigungen und die Belastung für jene, die noch in der Immobilie wohnen.
6. Das Angebot verhandeln

Ein Angebot bemisst sich an mehreren Elementen: Betrag, Vertragstermin, Zahlungsweise und, falls vorgesehen, die aufschiebende Bedingung des Darlehens. Sie werden gemeinsam verhandelt, denn ein höherer Betrag mit unsicherer Bedingung birgt mehr Risiko als ein niedrigerer, der bereits finanziert ist.
7. Der Vorvertrag

Er hält die Verpflichtungen fest: Preis, Fristen, Angeld, Aufteilung der Kosten und Folgen eines Rücktritts. Er wird sorgfältig verfasst, denn was nicht im Vorvertrag steht, holt man beim Vertrag nicht mehr nach.
8. Vertrag und Verbücherung

Hier unterscheidet sich die Südtiroler Rechtslage. Nach der Unterschrift beim Notar geht das Eigentum über, wenn der Kauf im Grundbuch verbüchert ist: Die Eintragung wirkt konstitutiv und ist keine bloße Veröffentlichung. Bis dahin bleibt der Verkäufer eingetragen, und die Fristen des Grundbuchamts gehören zum Zeitplan des Verkaufs.